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09/06/2026 a las 12:26
(PresseBox) La evaluación de ofertas en procesos de adjudicación es un paso crítico que a menudo determina el éxito de un proyecto. Según agiplan ag, una empresa del grupo T&O, muchos problemas no surgen durante la implementación, sino ya en la fase de evaluación de ofertas. En este contexto, la atención se centra a menudo en la equivalencia formal de las ofertas, lo que puede llevar a riesgos significativos.
Riesgos en la evaluación de ofertas
En muchas licitaciones, las ofertas se evalúan según criterios clásicos como precio, tiempo de entrega y parámetros técnicos. Sin embargo, estas comparaciones formales pueden ser engañosas. A menudo, las desviaciones críticas no son inmediatamente evidentes, ya que se ocultan en supuestos, métodos de cálculo o interpretaciones técnicas que no se presentan de manera transparente en las ofertas. Esto se hace especialmente evidente en proyectos complejos de logística y automatización, donde una simple comparación de ofertas no es suficiente para evaluar la verdadera idoneidad técnica de un proveedor.
Un ejemplo de la práctica ilustra este problema: un proveedor puede alcanzar los valores de rendimiento requeridos para un sistema de almacenamiento automatizado, pero los puntos de prueba utilizados no reflejan las condiciones operativas reales. Los cálculos se basan en escenarios simplificados que no consideran los desafíos reales en la operación. Esto lleva a que el rendimiento de rendimiento prometido no se alcance, lo que genera conflictos entre el cliente y el proveedor.
Las garantías contractuales no son suficientes
Para protegerse contra tales riesgos, muchas empresas intentan establecer regulaciones contractuales. A menudo se estipula en el contrato de obra que la licitación tiene prioridad sobre la oferta. Aunque este enfoque es jurídicamente comprensible, no resuelve todos los problemas técnicos. Un proveedor puede responder formalmente a una licitación y, sin embargo, ofrecer una solución que no cumple con los requisitos reales. Si tales debilidades no se identifican antes de la adjudicación, pueden llevar a costos adicionales significativos durante el proyecto.
Por lo tanto, la fase crítica no se encuentra en la implementación, sino entre la presentación de ofertas y la firma del contrato. Una revisión exhaustiva de las ofertas es, por lo tanto, esencial.
La necesidad de una revisión exhaustiva de ofertas
Una revisión profesional de ofertas debe ir más allá de la simple verificación de posiciones y precios. Debe cuestionar la solidez técnica de la oferta. Aspectos importantes son los supuestos que subyacen a los cálculos, la cercanía a la realidad de los escenarios utilizados y las desviaciones del estándar requerido. Además, es crucial qué valores de rendimiento son realmente verificables y qué riesgos pueden surgir en la operación posterior.
Particularmente en sistemas automatizados de flujo de materiales y logística, se requiere un profundo conocimiento práctico para evaluar la solidez de los cálculos de tiempo de juego e identificar casos de carga críticos. Esto también se aplica a los requisitos de software e interfaces, que a primera vista pueden parecer completos, pero que dejan de lado requisitos centrales de proceso o integración.
„La licitación define el marco. Pero solo la revisión técnica fundamentada de la oferta muestra si el proveedor realmente ha entendido los requisitos“, explica Remo Eggimann, director general de agiplan.ch.
La inversión en una revisión técnica exhaustiva de ofertas es baja en comparación con los costos posteriores de adjudicaciones erróneas. Muchos de los errores más costosos no surgen durante la realización, sino ya en las decisiones de adjudicación, que se basan en fundamentos de evaluación insuficientes. Una licitación cuidadosa sigue siendo importante, pero no reemplaza la competencia técnica necesaria para la evaluación de ofertas.
